تفاوت بازاریابی و فروش

فروش و بازاریابی رشته های مختلفی هستند که هرکدام الزامات ویژه ی خود را دارند.اما هر دو در بسیاری نقاط آنقدر همپوشانی دارند که مشخص نیست کدام یک از کجا شروع و از کجا تمام می شود.

تمرکز بازاریابی بر ترویج و پیشبرد، زنجیره تامین، ایجاد نیاز و تمرکز بر خواسته های مشتری است. این بخش قیمت گذاری محصول را انجام می دهد، بازار را تحلیل کرده و فرایند فروش را تعقیب می کند. بازاریابی در واقع یک نگاه بلندمدت دارد و هدف آن مشخص کردن مسیر شرکت و ایجاد علاقه در بازار برای محصولات شرکت است. به این ترتیب، می‌توان مطمئن بود که شرکت در جهت رشد و بازارهای بهتر حرکت خواهد کرد.

اما حوزه ی فروش به این اندازه گسترده نیست و تمرکز اصلی آن برآورده کردن میزان فروش است. ضمن اینکه توجیه قیمت برای مشتری از وظایف این بخش است.تمرکز فروش بر زمان حال است و هدف آن فقط سود لحظه است.

در جدول زیر اهداف فروش و بازاریابی، در حوزه های مختلف بررسی شده است.

در مجموع یک کسب و کار موفق بین فروش و مارکتینگ ارتباط خوبی برقرار می کند و در مقابل بین آنها تمایز قائل است.