• آموزش سئو
    • مقالات سئو
    • پادکست
  • آموزش اینستاگرام
  • آموزش تولید محتوا
    • یوایکس رایتینگ
    • کپی رایتینگ
  • مجله
  • درباره
  • تماس
منو
  • آموزش سئو
    • مقالات سئو
    • پادکست
  • آموزش اینستاگرام
  • آموزش تولید محتوا
    • یوایکس رایتینگ
    • کپی رایتینگ
  • مجله
  • درباره
  • تماس

09057615070

محتوا بعنوان ابزاری برای فروش

محتوا ابزاری برای فروش

همانطور که در پست قبل از تفاوت بازاریابی و فروش صحبت کردیم، می دانیم که بازاریاب با طیف وسیعی از مشتریان سروکار دارد ولی فروش با تک تک مشتریان.
اگر محتوا را به عنوان ابزاری برای فروش در نظر بگیریم، لازم است ویژگی های زیر را داشته باشد.

1. ایجاد ارتباط کند

محتوا باید به گونه ای تلاش کند که با مشتریان بالقوه ی خود ارتباط بگیرد. مثلا می توان برای مشتری به گونه ای خود را معرفی کرد. با ارسال رزومه، ارسال مشخصات محصول یا خدمت و …

2. نیاز ها یا انتظارات را کشف کند

محتوا باید به روشی بتواند اطلاعاتی را از مشتری گرفته و بر اساس نیاز او، پیشنهاداتی ارائه دهد.

3. طرح پیشنهادی را بطور خاص ارائه دهد

پس از ارائه ی پروپوزال تلاش کند که خود را در مقام مشتری گذاشته و ببیند که آیا طرح پیشنهادی در مشتری ایجاد شعف می کند یا خیر؟

4. پاسخگو باشد

پس از ارائه ی طرح پیشنهادی در دسترس بوده و به سوالات و ابهامات مشتری پاسخ دهد.
نکته ی حرفه ای اینکه: از همان ابتدا قیمت را مطرح نکرده و به خود فرصت چانه زنی و سبک سنگین کردن شرایط را بدهید.

5. فروش بیشتر را طراحی کند

با استفاده از روشهایی مانند up-selling و یا bundling خدمات و محصولات اضافی را به کاربر بفروشید.
مثلا به مشتری ای که برایش سایت طراحی کرده اید، می توانید خدمات محتوا هم بفروشید (up-sell)
یا مثلا در کنار فروش کفش، لوازمی مانند واکس هم می فروشی (bundle)

اگر جالب بود به اشتراک بگذارید.

Facebook-f Instagram Telegram Linkedin M-icon-aparat

مقالات مرتبط

طراحی پرسونا

طراحی و تدوین پرسونا

مراحل طراحی پرسونا 1. تعیین گروههای هدف/مخاطب در این مرحله گروههای مشتری (مانند نوع محصول، بودجه و سرانه ی مصرف) شناسایی و تعریف می شود. 2. جمع آوری اطلاعات عمومی در این مرحله شیوه های

محتوا ابزاری برای فروش

محتوا بعنوان ابزاری برای فروش

همانطور که در پست قبل از تفاوت بازاریابی و فروش صحبت کردیم، می دانیم که بازاریاب با طیف وسیعی از مشتریان سروکار دارد ولی فروش با تک تک مشتریان. اگر محتوا را به عنوان ابزاری

مشترک خبرنامه فرست آفن شوید

آدرس: ازگل، اتوبان ارتش، بعد از خیابان هاشم ازگلی، ساختمان میلاد

Facebook-f Instagram Telegram Linkedin M-icon-aparat